有医疗行业的老板，在广告价格上的要求都是近乎苛刻。以蒲地系的民营医院为例，由于全国范围内的民营医院，规模较大的皆出于此地，所以他们有规模上的优势，凭借这个优势，他们就有本钱和媒体讨价还价，通常报社或者电视台在医疗行业的折扣，都要低于其他行业，而且低得还不是一点半点，比如商业、地产、通讯等等行业在报社的折扣通常都是5折，但医疗的折扣大概在两折左右，甚至更低。也就是说，同样的5万块钱，其他行业只能做一次整版广告，但医疗行业，就可以做2次以上的整版。

如果媒体不在价格上妥协，那这些来自同一地的民营医院，就不会有一家和这个媒体合作，直到得到自己想要的价格，于是，一夜之间，几乎所有的民营医院又蜂拥而至，享受的自然是同样的低价。所以，对于报社来说，医疗行业是个看着热闹，又不太受待见的行业，否则，也不会交给初来乍到的黄东练手，值得庆幸的是，黄东并不医疗行业的收入为主要收入。

当欧阳馨然把媒体名单报给金大中后，金大中看排在第一个居然是北华晚报，灵机一动，决定先从去北华晚报讨个便宜，理由就是丛珊珊上次得罪他的事，她和欧阳馨然说了想法，又商量了一番说辞，就让欧阳馨然约了北华晚报广告中心的杜峰。

欧阳馨然是金大中的心腹，金大中几乎所有事情都不瞒着她，她对金大中更是勤勤恳恳、毫无保留。

按照他们的计划，利用给杜峰拜年的机会，无意中由欧阳馨然谈到丛珊珊，然后再说到丛珊珊男朋友毫无礼貌的闯入他们的业务洽谈会，说起金总如何的没面子，之后金总也是出于无奈，停了北华晚报的所有投放，最近，很多医疗届的朋友知道这件事后，也挺生气，也要停了和北华晚报的合作。他们想，这么一说，杜峰一定会很着急，就会和金大中说好话，此时，欧阳馨然再出来唱个红脸，求个情，说丛珊珊如何如何的好，看在丛珊珊的面子上就算了，这样即给了杜峰一个台阶，又给了丛珊珊一个面子，在杜峰深表感激时候，金大中再答应东辉医疗给北华晚报多投放几期广告。

最后，抛出自己的产品要做广告，这点小事情，想必无论是丛珊珊还是杜峰，都是应该懂得投桃报李，即使不免费，也会给他一个最便宜的价格。

金大中认为，自己的计划很完美，更完美的是，发现上次的那个“搅局者”不仅是丛珊珊的男朋友，还是医疗部的主任，这就更好办了，把事情捅到杜峰这，看你怎么说，想要解决，总要拿出点诚意吧。

所以，金大中才略带不满的说，“可黄主任那一面之缘，可让给我听没面子呀，到现在刘院长还笑话我呢！”

“不好意思，金总……”黄东只是礼貌的回应了一句，话没说完，就被金大中打断。

“黄主任，现在道歉，是不是有点晚了。”金大中认为，对待报社这群业务员，一定要在气势上压倒他们，越有气势，谈判的筹码就越多。谁越不在乎合作，谁反而就能在谈判中获得最大的利益。

如果这件事发生在黄东初到北华的时候，那金大中的策略肯定是成功的，但时至今日，无论是从经济方面，还是在见识上，黄东上升了不仅仅是一个档次，面对金大中的装腔作势，黄东只觉好笑。

金大中继续着他的表演，他高估了自己，低估了黄东，看轻了杜峰

“金总，我想您误会我的意思。”黄东不慌不忙解释说，在说话的时候，用眼睛看了一眼杜峰，他此刻最在乎的是杜峰的感受，要不是因为杜峰在，他不会给金大中和欧阳馨然留一点脸，见杜峰的眉头不觉察的皱了一下，很快又恢复了正常，黄东一下明白，杜峰也十分不满这个家伙

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（本章完）