再一次开始了。第二天，我再研读了一天的资料，确定自己能有一定把握之后，才拨通对方公司的电话。一下，两下，三下，终于，那边传来一声清脆地“喂，您好，是哪位？”

根据资料，我很快知道这位是对方公司董事长马总的助理M小姐，她是马总的得力助手，跟随马总好几年，也经历过各种大大小小的商业谈判，早就练就了一身的本事。

我笑着表明了来意，她很热情地回应我，并且很亲切地称呼了我们董事长的名字意思她对我们公司是了解得很多的，同时，她委婉地表达了今年他们并不想参与与我们的合作，并且告诉我，这是他们董事长的意思。

我这才意识到对方谈判的高明之处，连区区的助理都能在话语中如此游刃有余。根据我们收集的资料的显示，对方并非对我们的活动不敢兴趣，而是正在考虑多家与我们相同类型的公司，我们在他们的考虑范围之列，但是并非他们目前心目中的理想选择。

我提到能否约董事长抽个时间面谈，她婉拒了我的请求，并且告诉我，董事长的档期很满，目前都不会有空。整个过程，她都表现得十分的热情并且特别诚恳，只是话语里的意思却一直拒人于千里之外。我大呼一声，真是高手啊！

我悻悻地挂了电话，有些失落地去炎彬的办公室里敲了敲门。我说：“我办砸了，你惩罚我吧。”

我以为他一定会非常生气，结果，出乎意料的是，他很平静。

他问我：“哪个环节出了问题？”

我苦恼地说：“第一次打电话约面谈就失败了。”

他微微一笑，然后说：“容我考虑考虑，半小时后来进来找我。”

我点点头，回到了座位上，对着资料苦思冥想，却发现自己找不到突破口，连这么简单的一点小事都办不好。第一次出手就被拒绝，再接下去就更困难重重了。