早上八点三十五，赵轲开始了他的工作，他的工作性质一言概之就是玩电脑，常用的办公软件是TCRB销售系统、excel、outlook。

赵轲进入TCRB销售系统，审视全国各家4S店的提车、终端销售的数据及排名。

华南大区的提车、终端数据遥遥领先其他大区，708L这款B级轿车在华南的销量简直可以用爆炸来形容，毕竟华南地区是赵轲他们这家合资车企的大本营。

708L销量最差的地区是华中，但相比于雅阁、天籁、帕萨特、君威等核心竞品，708L仍是华中地区B级轿车销量冠军，以及中国汽车市场B级轿车销量冠军。

赵轲从TCRB系统里提取数据，嵌入excel，选定数据，生成柱状图和雷达图。

图表1，华南大区提车、终端。

图表2，华南大区来电量、进店量。

图表3，华南大区试乘试驾率。

图表4，华南大区成交率。

……

以上图表展示了华南大区的KPI。

接下来是华北大区、华中大区、华东大区、东北大区、华中大区、西南大区的KPI做成。

赵轲将七个大区的KPI图表整合为A3版面的excel，保存，退出excel，文件名命名为《06年11月11日全国KPI日报》，然后发邮件给系长。

汽车销售以日为单位，公司销售部门的领导今天晚上做出的决议，明日早上就会在前端市场落实。

所以赵轲每天都要做KPI日报，这花费了他一上午的时间。

赵轲做的KPI日报全是图表，没有一句文字描述，完完全全就是以最真实的数据说话。

大家在开放式的办公区办公，系长坐在赵轲的对面，是个成熟的姐姐，她仔细审核了赵轲做的KPI日报，说没问题，做的很漂亮，打印出来吧小赵，给我和科长签字。

赵轲遵从系长姐姐的指示，他将KPI日报打印出来，自己先签字，然后给系长签字。

这家中日合资车企有一套严格的等级制度，每一份报告都要逐级汇报、逐级审核。

销售科的中方科长一个月里有25天在外地出差，日方科长梶本则长期坐镇公司，赵轲拿着A3报告来到梶本科长身边，他说梶本科长，请确认。

梶本只能听懂几句简单的中国话，但他认识许多汉字。

赵轲做的A3报告全是图表，图表这种东西全球通用，梶本科长审核起来毫无障碍。

赵君，你很准时。梶本已经习惯了每天十二点签署赵轲送来的KPI日报。

梶本通过他的翻译询问赵轲，既然华中大区的KPI最差、销量最低，那么赵君，你认为该如何提升华中大区的销售成绩？

这个问题可把赵轲给难住了，他就是个做图表的二级职员，提升销量这种深奥的事情，他也不晓得该怎么去达成啊。

梶本微微一笑，赵君，你知道吗，一家车企的总裁，要么来自销售部门，要么来自研发部门。既然赵君在如此重要的销售部门工作，理应解决一些重要的课题。

赵轲说梶本科长讲的很对，我一定尽快成长，不断学习，找出真因，提升销量。

梶本这个RB人比较务实，他最想听到的是真因到底是什么、如何进行改善，而非信誓旦旦的保证。梶本最终还是在KPI日报上签字了，这不仅仅是一张A3纸，这是员工的业绩证

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