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第一百七十一章 “水中王” (2/2)

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也想不到,一个犯人和一个牢头竟有朝一日,成为商场上的一对出色的合作伙伴。

毛不成和产地谈好合作,本来就可以回家了,只要时机一到,打电话或发个短信就行了,基地会按时把货发给他,现在,靓妞既已为他作好了准备,他就要求基地安排捕捞了一小批“精品系列”带回试销一下。他回家一看,靓妞已请人将两大间门面店装修好了,也就顾不上休息,马不停蹄夜以继日地进行了准备,第二天,就打出了“水中王”牌,匆匆鸣锣放炮轰轰烈烈地开张营业了。

试销很成功,开业当天满堂红,想不到阳澄湖大闸蟹这么受欢迎,毛不成带回的第一批“精品系列”阳澄湖大闸蟹一天就售完了。于是,马上打电话要求基地安排捕捞了一批“精品系列”,同时,还要了一批“顶级系列”试销。对方,很守信用,接到电话就立即安排人准备,只两天时间,两批货就送到了。

为了抢占团购客户资源,他们还招聘了5个业务员,从周一到周五不停地拜访客户,除了和其他蟹老板竞争外,他们还要抢月饼的生意,要说服许多单位和企业的办公室主任认同现在单位采购“中秋福利”用大闸蟹比月饼更受欢迎。同时,他们还开发出了外卖体系,市民需要买螃蟹可以跟他们叫外卖,他们既可以把活蟹送上门,也可以把螃蟹蒸熟了再送。

他们还开创了一种预付式的经营方式,那就是销售“纸螃蟹”,把原来不易保存和运送的螃蟹,变成了可以随时提取的“期货”,这样不仅让他们早早获取了大量现金,而且,还使“纸螃蟹”成了适合送礼的佳品,大大扩大了销量,也抬高了蟹价。

热购“纸螃蟹”的大多是单位团购,出手比较大方,一个单子通常都有好几万,不用说,这些客户花的是公家的钱不心痛。他们除了作为福利分给员工外,就是作为礼品,或用于“进贡”,或用于交换,或用于套近乎,把“纸螃蟹”变成了用以公关的一个绝佳砝码。这种经营方式帮助他们在竞争中很快立足了市场,赢得了大量的客户。

如今,虽然毛不成没有了官位和权利,但找到了比以前更容易赚钱的路子和方法,何乐而不为呢?

下了岗重又和靓妞走在一起的毛不成,现在为了今后有备无患过上更加美好的生活,求得丰衣足食,他是不怕麻烦了,他相信一个老尼姑在火车上跟他说的话:“自己就是不去找麻烦,麻烦也是会找上自己的。”是十分正确的。做人不找点麻烦事,就不会有意思,活着就没有意义。