案例不少，有东江市、北海市，还有南山、西京等等，这些城市，我们都做的很好。”

杨军明一边自我介绍，一边递过一本宣传画册。

卢春海接过画册，认真翻看着。

他的认真，是一种很快速的认真，...

将近二十页的内容，只用了不到半分钟。

“嗯！不错，杨总，我看了你们的宣传，总体感觉，你们很有实力，服务具体内容也算中规中矩，包括免押金、智能锁，...以及后期维护，应该也算是你们的优势或亮点，不过！”

卢春海说到这里，语气一转，便停住了，微笑着看向杨军明。

“是，是，市长好眼力，我们公司做这种业务已经有几年，不敢说是行业龙头，也算得上是佼佼者，有什么话，您尽管说！”

在杨军明看来，这位卢市长确实不俗，短短几秒就能看出AYA的优势亮点，我们的名字就是“哎呀！”。

领导这个时候话锋突转，典型的先扬后抑，肯定是要提条件了。

黄明市有几百万人口，属于规模不算小的城市。

目前，还没有同行落地，暂时不存在行业竞争，不管什么条件，一定要拿下，必要时，可以，...

正当杨军明思虑到是否要意思意思的时候，卢春海又说话了。

“杨总，黄明的情况，你肯定是考察过了，我市到目前，还没有一家共享单车登录，就是因为没有符合我们要求的企业，不瞒您说呀，我们也在苦苦寻找有缘人那！哈哈！”

“我们的条件，有两个，一是共享单车的颜色，要充分体现我市特色，亮黄色为主色调，辅色可以绿色、蓝色或其它颜色，在车的显眼位置，起码有两处，要有一个爱心标志。”

卢春海一边说，一边辅以手势，一方面在做出动作解释，最主要还是表示决心和力度。

“这个没问题，我们也希望在一个城市，能打造出一个有特色的拳头产品。”杨军明虽略有诧异，但是没有犹豫，一口答应下来。

他诧异的是，这位卢市长并没有提过分要求。

“这个不算啥，这只是形式上的，第二条最关键，车辆能扫码支付解锁，还要有一项计时锁车功能，我的意思是，当一个人骑行结束后，放在路边，十分钟后，自动锁车！”

卢市长一口气说完第二，定定地看向杨军明。

从卢春海的目光中，可以看出，他对这一条的重视程度。

然而，这也是杨军明顾虑的，...

过分条件终于来了！按理说，这条要求算得上相当过分了。

他犹豫着，有些迟疑，然后冲卢春海笑笑，“呵呵！这！”

他的笑容有些僵硬，甚至是有些尴尬。

随后说出了自己的担心，“卢市长，是这样，企业有很多员工，还要正常运营，我们也需要赢利，如果说车辆在一个地方放置十分钟，才完成自锁，那么这个空档，极有可能被人...”

“会被人免费使用，是不是？”卢春海说出杨军明后面的话。

“是的，卢市长，这样会给企业带来不必要的损失！”

杨军明两手摊开，表示爱莫能助。

“可是，我要的就是这种效果，我需要的是一颗爱心的传递！”

卢春海又停了一下，可能意识到自己太强势了，他也看了眼旁边的关局长。

然后站起来

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（本章完）